距2020年不到一個月了,再不學制定年度經營計劃就晚了!| 整合營銷顧問

2019-12-10 閱讀(72) 作者:整合營銷顧問

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眼瞅著2019年馬上過完,不知道各位大佬的年終總結是否已經開始著筆?

很多企業現在已經開始制定2020年的年度營銷計劃了,這又將是一場斗智斗勇的策略比拼。

提到年度營銷目標,你一定會覺得有些“假大空”,但是如果將它分解后就會發現,其實這個目標就是系統的從方向到實操的一個深度講解。

所以今天整合營銷顧問把目標制定和執行的方方面面的內容做了一個梳理在此傳授給大家,把最新最熱的管理計劃制定的實操干貨第一時間分享給各位大佬,那么廢話不多說,直接上硬菜咯!

規劃淡旺季

當你面臨單產品或多產品的時候,一定會有一個淡旺季,那么淡旺季,它決定了什么呢?就是一個銷售節奏。

我們在制定年度計劃的時候,不可能只需把今年1000萬的業績平均分配到每個月,這么做一定是不合理的,因為每年一定會有淡旺季。

淡旺季對于我們來說如何去控制,而且淡季和旺季的時候,你又該如何去制定計劃,從而控制成本?

比如到了淡季,你的人員的配比是多少?到了旺季時,你的活動策劃要制定出每年的哪些大事件?

因此規劃淡旺季是控制節奏的一個非常重要的技能。

規劃新產品

作為一個操盤手每年都要考慮自己的業務新的增長點。對于你來說,業績增長和利潤增長其實永遠循環的都是在追求的兩個數字而已,你必須要找到新的業務增長點。

如果只是單純的依靠老產品不去突破任何產品,那么它都會有一個閾值,當產品走到頂峰時就一定會面臨下坡路。

規劃人員及成本

所有的業績完成都是基于人的提前規劃,人才儲備或準備和成本的支出是非常重要的,如果你想要一個業績的增長,那么你就一定要有人。

因為所有人員的增加其實就是產品成本的增加,那么成本的增加,你有沒有預算到你的整體的利潤率里面?所以我們必須要規劃所有的人員和成本。

預見失敗

最后一個是預見失敗,到了年末我們需要反思一下一年中哪些地方遇到困難。

這樣在遇到事情時,可能會變得非常的冷靜執著,如果做不到預見失敗就會產生糾結,最終導致決策不果斷,損失不可預估。

一份完整的營銷計劃制定與管理需要我們結合具體工作性質不斷實踐,大家可以結合自己的實際業務去制定出一份屬于你的一份完善的營銷計劃。

今天分享給大家的是一個值得深思的模式,無論是今后在制定計劃還是接手新的項目,我們都應該事先規劃好淡旺季、規劃新產品,還要規劃人員及成本,最重要的更要具備預見失敗的能力,總體思路框架就是這樣,再通過不斷地實踐去檢驗然后再否定打破舊方案,推陳出新。

以上就是關于年度的四大營銷事件規劃的制定技巧,看似簡單的思維背后其實都是決定成敗或者決定勝負的一個思維的提煉,只是我們擅不擅長往下分解。


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